Vender un auto usado por cuenta propia no es tan fácil como parece. Entre regateos, falta de confianza y mil preguntas, muchos se desesperan. Pero hoy en día hay formas más efectivas de lograrlo. Con los pasos correctos, todo se vuelve más sencillo.
IMAGEN. Antes de ponerlo en venta, el auto tiene que lucir bien. Un buen lavado, aspirado profundo y una pasada de cera hacen milagros. Si huele mal por dentro, toca desodorizarlo. Y si tiene rayones pequeños, vale la pena pulirlos.
FOTOS. Las fotos venden. Que se tomen de día, con buena luz, desde todos los ángulos: frente, perfil, interior, tablero, motor y llantas. Nada de fotos borrosas o en cochera oscura. Un video mostrando cómo arranca, cómo suena el motor o cómo se ve rodando, suma puntos.
VERACIDAD. Hay que ser claro desde el principio. ¿Cuántos dueños ha tenido? ¿Qué fallitas tiene? ¿Cuándo fue el último servicio? Poner el kilometraje real y decir si tiene detalles ayuda a evitar que la gente pierda el interés más adelante. La honestidad genera confianza.
REDES. Publicar en redes sociales sigue siendo una gran opción, pero hay que elegir bien. En lugar de Facebook Marketplace, que a veces no da buenos resultados, es mejor probar con Instagram, grupos de compraventa de confianza y, sobre todo, TikTok. Los videos cortos mostrando el auto, con buena música y detalles llamativos, han ayudado a vender muchos vehículos más rápido de lo esperado.
CORREDORAS. Si no se quiere batallar, una alternativa es dejar el auto en una corredora de carros usados. Ellos lo muestran, lo negocian y hasta hacen el papeleo. Cobran comisión, sí, pero ahorran tiempo y estrés. Ideal si no hay apuro en venderlo.
DETALLES QUE SUMAN. Entregar el auto con tapetes nuevos, un cambio de aceite reciente o incluir duplicado de llaves hacen que el comprador lo vea mejor cuidado. También se puede dejar el tanque medio lleno o dar un pequeño kit de limpieza. Todo eso suma sin costar tanto.
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